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中化商务副总经理顾有恒主持“招标+金融”模式探讨”论坛

时间:2020-03-12 浏览(lan)量(liang):1004 来源(yuan): 字号:[ ]

5月20日(ri),由中国(guo)(guo)采购与招标(biao)网(wang)、中国(guo)(guo)名(ming)企排(pai)行(xing)(xing)网(wang)联合(he)组织的“2019中国(guo)(guo)全过程工(gong)程PP电子_PP电子游(you)戏厅高峰(feng)论(lun)坛(tan)”在北京西(xi)国(guo)(guo)贸(mao)大酒店隆重举办。行(xing)(xing)业领导、行(xing)(xing)业专家、企业代表等共500余(yu)人(ren)参加(jia)本(ben)届论(lun)坛(tan)。

在“全(quan)过程 新机(ji)遇 大发(fa)展”的(de)时(shi)代背景下,与会人员分享了关于BIM、法律问题(ti)、造价PP电(dian)(dian)子(zi)_PP电(dian)(dian)子(zi)游戏厅(ting)、工程监理、FIDIC理念(nian)、招标代理、通信项目等(deng)在我国全(quan)过程工程PP电(dian)(dian)子(zi)_PP电(dian)(dian)子(zi)游戏厅(ting)中的(de)实践(jian)探讨(tao),以及“招标+金融”模式、垃(la)圾焚烧发(fa)电(dian)(dian)项目热点问题(ti)的(de)探讨(tao)。10个(ge)分论(lun)坛,10个(ge)行业领域中最关切问题(ti),50余名行业一线大咖观点交锋。

“招标(biao)+金融(rong)”模式的探(tan)讨(tao)意义(yi)重(zhong)大(da),在(zai)新(xin)环境(jing)下(xia),招投标(biao)传统行(xing)(xing)业(ye)(ye)能(neng)不(bu)能(neng)借着(zhe)金融(rong)热点,尤(you)其(qi)是抓(zhua)住(zhu)采购、供(gong)应全链条提(ti)供(gong)服务,解决中小企业(ye)(ye)融(rong)资(zi)难、融(rong)资(zi)贵(gui)的问(wen)题(ti),通过(guo)招标(biao)。针对(dui)这(zhei)一(yi)问(wen)题(ti),主办方邀请中化(hua)(hua)商(shang)业(ye)(ye)保理(li)(li)(li)(li)有(you)(you)(you)限PP电子 副总(zong)(zong)经理(li)(li)(li)(li)侯昊(hao)伟、igm Robotersysteme AG中国(guo)(guo)区(qu)首席执行(xing)(xing)官、北京艾捷默机器人系统有(you)(you)(you)限PP电子 总(zong)(zong)经理(li)(li)(li)(li)高云龙、中化(hua)(hua)商(shang)务有(you)(you)(you)限PP电子 第二事业(ye)(ye)部副总(zong)(zong)经理(li)(li)(li)(li)高晗、中国(guo)(guo)对(dui)外经济贸易信托有(you)(you)(you)限PP电子 资(zi)产(chan)证券化(hua)(hua)部总(zong)(zong)经理(li)(li)(li)(li)李汉艺四位(wei)嘉宾结合自己(ji)的工作谈谈与招标(biao)相关的供(gong)应链金融(rong)领域的看法,这(zhei)里既有(you)(you)(you)需要融(rong)资(zi)的中小企业(ye)(ye),也有(you)(you)(you)提(ti)供(gong)融(rong)资(zi)的保理(li)(li)(li)(li)、信托机构(gou),还有(you)(you)(you)掌握客户(hu)信息源的招标(biao)PP电子 ,论(lun)(lun)坛讨(tao)论(lun)(lun)异彩纷呈。中化(hua)(hua)商(shang)务有(you)(you)(you)限PP电子 副总(zong)(zong)经理(li)(li)(li)(li)顾(gu)有(you)(you)(you)为本论(lun)(lun)坛主持人。

  中小企业融资难 保理机构来破解

  中(zhong)化(hua)商业(ye)保理有限PP电子 副总经理侯昊伟的主要职责就(jiu)是买断企业(ye)的应收账款,结合自(zi)己的经验,着(zhe)重对(dui)中(zhong)小企业(ye)融资过程(cheng)中(zhong)的难点总结了(le)三点看法。

  第一是时效(xiao)性不足(zu),是不是能在(zai)短期(qi)(qi)内(nei)给客户(hu)放到(dao)钱,这里的短期(qi)(qi)指(zhi)3、7天之内(nei)拿到(dao)这个贷款。

  第二(er)是材料复杂(za)性,就是提供融资材料的复杂(za)性,通常给银行提供融资的材料比给小贷(dai)PP电子 ,或者保理、租赁(lin)复杂(za)的多。

  第三是信用问(wen)题,金融机构是通(tong)过(guo)(guo)制定好的(de)风控模(mo)型(xing)评判(pan)中小企业(ye)的(de)信用,它通(tong)过(guo)(guo)获取(qu)中小企业(ye)的(de)材料把这(zhei)些数据(ju)输入模(mo)型(xing),能放出数据(ju)便能通(tong)过(guo)(guo)。

  但是(shi)(shi)(shi),金(jin)融(rong)机构很难做到(dao)这(zhei)三个问题,因为金(jin)融(rong)机构整(zheng)体(ti)的流程(cheng)比较长,且合规风(feng)险需要被保证,所以给客户带来的体(ti)感就是(shi)(shi)(shi)时效性不足,提供的材(cai)料(liao)相对来说过于复杂。金(jin)融(rong)机构用模型处理(li),是(shi)(shi)(shi)一(yi)种控制风(feng)险的思维,很难去(qu)投入大量的人(ren)力(li)财力(li)物力(li)去(qu)量化客户的产业。

  这(zhei)(zhei)(zhei)就(jiu)有了现(xian)在的(de)保理(li)事(shi)业(ye)。保理(li)主要针对于(yu)应收账(zhang)款(kuan)的(de)底层资(zi)产进行融资(zi),简(jian)单理(li)解(jie),就(jiu)是(shi)买(mai)卖一个货,中间是(shi)有一个账(zhang)期,付(fu)(fu)款(kuan)方可能(neng)会拖延(yan)30天、60天之(zhi)后才会付(fu)(fu)这(zhei)(zhei)(zhei)个货款(kuan),但中小企(qi)业(ye)需要现(xian)金流,这(zhei)(zhei)(zhei)就(jiu)需要找保理(li)PP电子 进行融资(zi),30天到期之(zhi)后付(fu)(fu)款(kuan)方再付(fu)(fu)给保理(li)PP电子 ,间接补充了中小微企(qi)业(ye)现(xian)金流的(de)问题。

  “招标+金(jin)融(rong)”的探讨的价(jia)值就在这里(li)。招标PP电子 是(shi)客(ke)(ke)户信息(xi)的集散(san)地,而对于金(jin)融(rong)机构来说,客(ke)(ke)户资源就是(shi)流量,极为重要。保理(li)下一(yi)步就是(shi)要着重开发(fa)这一(yi)点。利用招标PP电子 对客(ke)(ke)户信息(xi)的了解,包括其上下游交易模式,运用金(jin)融(rong)思维筛选客(ke)(ke)户、服务(wu)客(ke)(ke)户、推荐客(ke)(ke)户。

  探寻全新的金融链融资的方式

  igmPP电子 是投(tou)资人代表,它是供(gong)(gong)货(huo)方,同时也是金(jin)融(rong)需求(qiu)(qiu)方和需求(qiu)(qiu)体验者,对融(rong)资过程(cheng)中(zhong)的(de)问题有独特的(de)见解,并借此希望能够(gou)开拓(tuo)出更多有效(xiao)在供(gong)(gong)应(ying)链当中(zhong)彼此信任的(de)金(jin)融(rong)放贷(dai)模式,扶持中(zhong)小企业(ye)。

  igm Robotersysteme AG中国区首(shou)席执行官、北京艾捷默(mo)机器人系统(tong)有限PP电子 总经(jing)理高(gao)(gao)云龙介绍,igmPP电子 是奥地利的(de)(de)(de)一家中小型企业,主要(yao)供应中国的(de)(de)(de)高(gao)(gao)铁、军工、工程(cheng)(cheng)机械。但(dan)PP电子 供应的(de)(de)(de)设(she)备(bei)需(xu)(xu)要(yao)进口,进口需(xu)(xu)要(yao)付关(guan)税,又需(xu)(xu)要(yao)清关(guan)的(de)(de)(de)费用(yong)(yong)、运输的(de)(de)(de)费用(yong)(yong)、人员成(cheng)本的(de)(de)(de)费用(yong)(yong),一年百十来台设(she)备(bei)问(wen)题不大,但(dan)PP电子 未(wei)来做(zuo)上千台设(she)备(bei)时,需(xu)(xu)要(yao)大量的(de)(de)(de)现金流进行周转(zhuan),这(zhei)个过(guo)程(cheng)(cheng)中遇(yu)到了(le)问(wen)题,所以PP电子 需(xu)(xu)要(yao)全(quan)新的(de)(de)(de)金融链(lian)融资的(de)(de)(de)方(fang)式(shi)来帮我们解(jie)决这(zhei)个问(wen)题。

  在(zai)(zai)(zai)整(zheng)个招投标过程中客(ke)户(hu)的(de)(de)付款(kuan)条件(jian)越来(lai)越差,甚至有的(de)(de)时候(hou)能达到(dao)(dao)90%零预付,90%在(zai)(zai)(zai)发(fa)货(huo)且经过验收后(hou)才能拿到(dao)(dao),10%在(zai)(zai)(zai)质(zhi)保期(qi)完成(cheng)以后(hou)才能拿到(dao)(dao),这个对于(yu)现(xian)金(jin)的(de)(de)占用非常大(da),不利于(yu)PP电子 的(de)(de)现(xian)金(jin)周转。

  供应链金融是中小企业融资的切入点

  中(zhong)(zhong)国(guo)对外经(jing)济贸(mao)易信托有(you)限PP电子 对中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)业(ye)融(rong)(rong)(rong)资(zi)(zi)难的问题一直在孜(zi)孜(zi)不(bu)倦(juan)解决问题,截(jie)止(zhi)去年年底,PP电子 为小(xiao)(xiao)微金融(rong)(rong)(rong)领域存量贷款规(gui)模接(jie)近600亿的规(gui)模,包(bao)括几千元、几万元,或者几十万元、几百万元的贷款业(ye)务和融(rong)(rong)(rong)资(zi)(zi)业(ye)务。PP电子 资(zi)(zi)产证券化部总经(jing)理(li)李汉艺首先对中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)业(ye)融(rong)(rong)(rong)资(zi)(zi)量进行介绍,为需(xu)求融(rong)(rong)(rong)资(zi)(zi)的中(zhong)(zhong)小(xiao)(xiao)企(qi)业(ye)代表带来福音。

  从为(wei)小(xiao)微(wei)企(qi)业(ye)提供(gong)更合适的(de)(de)(de)(de)融(rong)资(zi)(zi)产品出发,李汉(han)艺认为(wei)供(gong)应链(lian)金(jin)融(rong)是比较好的(de)(de)(de)(de)切入点。一般来说,很多小(xiao)微(wei)企(qi)业(ye)从主(zhu)体授信(xin)的(de)(de)(de)(de)角(jiao)度(du)来看不太符合传统融(rong)资(zi)(zi)规模的(de)(de)(de)(de)融(rong)资(zi)(zi)标(biao)准、准入标(biao)准,但(dan)通过供(gong)应链(lian)金(jin)融(rong)上(shang)(shang)下(xia)游的(de)(de)(de)(de)打通和向下(xia)四流合一体现的(de)(de)(de)(de)交易信(xin)用(yong),这样应该能够更好的(de)(de)(de)(de)贴近中小(xiao)微(wei)企(qi)业(ye)融(rong)资(zi)(zi)企(qi)业(ye)服(fu)务。而招标(biao)PP电子 就是服(fu)务整个产业(ye)链(lian)上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)上(shang)(shang)下(xia)游客户,是接触中小(xiao)投(tou)标(biao)企(qi)业(ye)的(de)(de)(de)(de)前沿,挖掘(jue)招标(biao)PP电子 的(de)(de)(de)(de)优(you)势,跟金(jin)融(rong)机构一起为(wei)客户提供(gong)个性化的(de)(de)(de)(de)融(rong)资(zi)(zi)服(fu)务方案。

  参加本论坛的大(da)多是招投(tou)标企业,也(ye)希望(wang)在此(ci)能进(jin)一(yi)步探讨招标和金融(rong)之间(jian)相(xiang)关的合作,以及我们开拓客户更(geng)多的需求(qiu)去寻(xun)求(qiu)更(geng)大(da)的增值空间(jian)。

  目前,信托PP电子 主要(yao)扮(ban)演(yan)这(zhei)样的(de)角色。第(di)一是(shi)资(zi)金(jin)提(ti)供(gong)方,我们也是(shi)法定(ding)的(de)对外募集资(zi)金(jin)的(de)载体。第(di)二(er)是(shi)提(ti)供(gong)风险(xian)(xian)控制的(de)手(shou)段,帮助识别(bie)资(zi)产的(de)风险(xian)(xian)。第(di)三是(shi)将以前认为的(de)传统(tong)中小(xiao)微企业融资(zi)风险(xian)(xian)大,通过结(jie)构和(he)打(da)包组合实现本(ben)身产品转换。

  在国家大(da)力(li)鼓励供应链(lian)金融发展的(de)前提(ti)下,信托PP电子 也更多的(de)将供应链(lian)金融的(de)资产(chan)推向(xiang)公开市场去做(zuo)资产(chan)证券(quan)化的(de)发行,进一步(bu)通(tong)过这个方式降低了整个产(chan)业链(lian)上的(de)融资贵的(de)问(wen)题。

  供应链金融于招投标行业中的体会

  中化商务(wu)有限PP电子 设立(li)“实践招标+金融业务(wu)”部(bu)门,第二事业部(bu)副总经理高晗也是本部(bu)门牵头人,对投标人和融资(zi)之间的关系见解深(shen)厚。

  招(zhao)标(biao)(biao)工作和解决中(zhong)小企(qi)业融资难问题(ti)之间其实(shi)有很大关(guan)系。虽然,基本上是央企(qi)、国企(qi)、政府部门、事业单位委(wei)托PP电子 做招(zhao)标(biao)(biao)工作,在启动招(zhao)标(biao)(biao)之前资金已(yi)经落实(shi)了,融资问题(ti)好(hao)像与PP电子 并无关(guan)系,其实(shi)不然。投标(biao)(biao)人(ren)一般都是中(zhong)小企(qi)业,投标(biao)(biao)人(ren)融资难,会(hui)影(ying)响(xiang)我(wo)们招(zhao)标(biao)(biao)组织的(de)整个过程。

  投标(biao)(biao)(biao)(biao)人做(zuo)一个(ge)项目(mu)需要大量的(de)(de)(de)资金(jin),投标(biao)(biao)(biao)(biao)前(qian)有的(de)(de)(de)投标(biao)(biao)(biao)(biao)人评估(gu)这个(ge)项目(mu)不参加了(le),导致(zhi)流标(biao)(biao)(biao)(biao)。或(huo)者(zhe)中(zhong)标(biao)(biao)(biao)(biao)之后签署了(le)合同,因为(wei)民(min)企(qi)在银行很难(nan)拿到(dao)授(shou)信和(he)贷款(kuan),导致(zhi)在合同执行的(de)(de)(de)过(guo)程当中(zhong)也缺钱,这是两(liang)难(nan)的(de)(de)(de)境界(jie)(jie)。但是,越(yue)是两(liang)难(nan)的(de)(de)(de)境界(jie)(jie)往往是商机。供(gong)应链(lian)金(jin)融可(ke)以(yi)帮(bang)助(zhu)中(zhong)小(xiao)企(qi)业解(jie)决融资难(nan)和(he)贵的(de)(de)(de)问题,招标(biao)(biao)(biao)(biao)PP电子 也可(ke)以(yi)做(zuo)一些事(shi)来推动。

  招标当中涉及的几方关系和供应链金融的几方关系完全吻合。

  第(di)一(yi),供应链金融的(de)核心企(qi)业是招标人(ren),是和我们招标PP电子 合作了许多年的(de)客户,我们有(you)良好的(de)客户基础,而且还(hai)有(you)一(yi)个(ge)信(xin)任的(de)关系(xi),这个(ge)信(xin)任的(de)关系(xi)可以让我们少走弯路。

  第二,供(gong)应链(lian)金融(rong)需求方是投(tou)标(biao)人(ren)。投(tou)标(biao)人(ren)有没有资(zi)金方面的(de)需求?实际上在招(zhao)标(biao)的(de)过(guo)程当中我(wo)们就可以捕捉到,如果我(wo)们对一个(ge)客户的(de)行业(ye)做(zuo)深耕细作的(de)话,我(wo)们甚(shen)至可以知道这家投(tou)标(biao)人(ren)在整(zheng)个(ge)产业(ye)链(lian)当中处于哪个(ge)位置,它的(de)业(ye)绩怎么样(yang),信(xin)用怎么样(yang),提供(gong)融(rong)资(zi)贷款(kuan)之后后续还款(kuan)的(de)现(xian)金流是否稳(wen)定,这点优势恰(qia)恰(qia)可以弥补金融(rong)机构对于产业(ye)的(de)不熟(shu)悉(xi),对投(tou)标(biao)人(ren)信(xin)息了(le)解不全面的(de)问题(ti)。

  第三,解决供应链资(zi)金(jin)(jin)的(de)(de)(de)问题。如(ru)果招标PP电子 有自有的(de)(de)(de)资(zi)金(jin)(jin),或者银(yin)行(xing)给招标PP电子 授(shou)信(xin),我们(men)可以用这(zhei)笔钱直接参与到这(zhei)笔贷款(kuan)当(dang)中来,如(ru)果不行(xing)的(de)(de)(de)话,我更(geng)建议是与一(yi)(yi)些(xie)金(jin)(jin)融机构形成一(yi)(yi)个(ge)长期的(de)(de)(de)战略关(guan)系,除了解决资(zi)金(jin)(jin)端的(de)(de)(de)问题,我们(men)重(zhong)要的(de)(de)(de)是借助(zhu)于他们(men)专(zhuan)业(ye)的(de)(de)(de)风控能(neng)力来帮我们(men)一(yi)(yi)起把关(guan)这(zhei)个(ge)项目是否可以做下(xia)去。

  目前,中化(hua)商务(wu)(wu)(wu)有限PP电子 “招标(biao)(biao)+金融(rong)”的业务(wu)(wu)(wu)模式主要(yao)开(kai)展了(le)招标(biao)(biao)+租赁、保(bao)理、信托等。高晗以投标(biao)(biao)人(ren)电汇保(bao)证金为例(li),分(fen)析(xi)了(le)招标(biao)(biao)和金融(rong)可(ke)以良好合作的可(ke)行(xing)性。并(bing)对(dui)“招标(biao)(biao)+金融(rong)”更多(duo)的服务(wu)(wu)(wu)模式展开(kai)期望(wang)。

  在热烈的讨论中,论坛接(jie)近尾(wei)声。四位(wei)嘉宾围绕“招标+金(jin)融(rong)(rong)”尽情分享,既提出了融(rong)(rong)资(zi)难点,也分享了融(rong)(rong)资(zi)办法。“招标+金(jin)融(rong)(rong)”模(mo)式刚刚开(kai)始(shi),从提供风(feng)控的基(ji)础信息(xi),到金(jin)融(rong)(rong)机(ji)构之间搭建信息(xi)互通、交易服务的平台还有(you)很长(zhang)的路要走。

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